朱军红:带领钢联“長(cháng)跑”

信息来源: 宣教部  |  发布日期: 2021-08-19

百年风雨,百年历程。在波澜壮阔的岁月里,中國(guó)共产党带领中國(guó)人民(mín)团结一心,披荆斩棘,屹立在世界的东方。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上,站在百年未有(yǒu)之大变局的时代节点上,立足中华民(mín)族伟大复兴战略布局的要求,广大民(mín)营企业勇于担当,创新(xīn)思维,以“爱國(guó)、敬业、诚信、进取”的沪商(shāng)精神為(wèi)指引,以实际行动和优异成绩献礼建党100周年。

带领钢联“長(cháng)跑”

上海钢联電(diàn)子商(shāng)務(wù)股份有(yǒu)限公司董事長(cháng) 朱军红

今年是中國(guó)共产党成立100周年,回顾党的百年历史,可(kě)以说,既是一部波澜壮阔的革命史、一部艰苦卓绝的斗争史,又(yòu)是一部可(kě)歌可(kě)泣的爱國(guó)奋进史、一部开天辟地的发展史。历史证明,没有(yǒu)共产党不仅没有(yǒu)新(xīn)中國(guó),还没有(yǒu)民(mín)族经济的壮大和发展。

坚持服務(wù)赛道

2000年的上海,是全國(guó)钢铁交易中心,是数百家大大小(xiǎo)小(xiǎo)的钢材市场、上万家贸易商(shāng)的汇集地。那一年我32岁,一个人从北京来到上海,我发现不同市场间存在显著价差的信息鸿沟,这也就有(yǒu)了后面的思考:為(wèi)市场提供第三方行情价格,开创以自主数据采集、加工為(wèi)核心价值的B2B商(shāng)业模式。

选择这一战略,也意味着在这样一个风云变幻,充斥着博弈机会的万亿级别赛道,我放弃了下场搏击行情涨跌的机会,只挣三千、五千的信息会员费。我坚持只做服務(wù),打个形象的比喻,我们的客户在牌桌上,我就只端茶倒水。服務(wù)虽然细水長(cháng)流,但在2011年之前的大繁荣市场,不动摇、不跟风实在是说易行难。有(yǒu)钢贸商(shāng)客户都為(wèi)我的坚持费解:“守着大金矿却只干苦活累活”。对此,我想得十分(fēn)透彻,上下游企业都用(yòng)“我的钢铁”发布的价格结算,这是最宽最深的护城河,挣快钱是自毁長(cháng)城。

庆幸的是,在國(guó)家政策的扶持之下,“我的钢铁”经过多(duō)年积累,在数据量、数据源、数据采集加工方法體(tǐ)系、数据处理(lǐ)能(néng)力方面都处于國(guó)内领先水平,还取得了國(guó)际认可(kě),跻身与普氏能(néng)源(Platts)、阿格斯(Argus)、英國(guó)金属导报(MB)齐名的國(guó)际四大商(shāng)品指数服務(wù)商(shāng)。2011年6月,上海钢联成功在创业板上市。当年下半年,钢贸危机陆续爆发,陷入信任危机,但这让我看到了新(xīn)的机会,我们开启了交易生态體(tǐ)系的迭代发展。

電(diàn)商(shāng)的硬仗

钢贸行业的重新(xīn)洗牌让我心心念念10年的钢铁電(diàn)商(shāng)迎来了重大发展机遇,推出了钢银電(diàn)商(shāng)(BankSteel)。但嗅到机会的不会只有(yǒu)我一人,2012年以后,敏锐的资本都蜂拥入钢铁電(diàn)商(shāng),众多(duō)玩家涌现。面对如此激烈的竞争,外界会不断拿(ná)钢银電(diàn)商(shāng)与“互联网打法”、“资本打法”的平台比较,我们也曾陷入是否会掉队的焦虑中。经过不断的复盘思考,还是回归本质:资本无法在客户體(tǐ)验和效率上产生差异化的竞争,真正的竞争是什么?我们比对手效率更高,不靠补贴,就靠效率,比拼的是谁的获客成本更低,对货物(wù)的处置能(néng)力更强。产业互联网不同于消费互联网,我们不做奇袭,我们守住客户體(tǐ)验的正道。前端是服務(wù),中间是品牌,后端是数据。我们梳理(lǐ)了竞争的“道”与“术”后,与公司的控股股东复星集团一起,共同為(wèi)公司的電(diàn)商(shāng)生态體(tǐ)系注资10亿元。 

我们要做“長(cháng)跑型”企业。所以当时间走到2021年,资本退潮,钢银電(diàn)商(shāng)的单日最高结算量已突破30万吨。数据、服務(wù)、效率正向循环,这就是我们的大宗商(shāng)品電(diàn)商(shāng)发展路径。

長(cháng)跑下半场

虽然我们已涉及“资讯+产业大数据”以及“交易+供应链服務(wù)”两大板块,但我觉得一切只是开始,大宗商(shāng)品产业太大了,遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)看到天花(huā)板。钢联的数据、模型算法、技术的累积,时间的复利效益开始显现,往智能(néng)化的方向发展。目前,我们钢联已经為(wèi)國(guó)務(wù)院发展研究中心、國(guó)家统计局、國(guó)家发改委、國(guó)家工业和信息化部等政府部门提供研究、数据、预警预测服務(wù),為(wèi)生产制造企业输出大数据智能(néng)分(fēn)析决策系统,利用(yòng)数据為(wèi)中小(xiǎo)企业盘活供应链服務(wù)……从各个维度服務(wù)实體(tǐ)经济,為(wèi)提升工业领域的运营效率与质量持续创造价值。

放眼普氏能(néng)源等全球领先的商(shāng)品研究机构,都在伦敦、纽约这些世界金融中心,有(yǒu)几十年上百年的发展历史。而“我的钢铁”立足中國(guó),立足上海,成功参与到了全球的话语权竞争,也投身到了上海建设國(guó)际贸易中心的大进程中。

于我而言,这些都只是起点,时代给予了大机遇,我们选择了与宏观经济融合最紧密的基础产业,搭上了國(guó)家经济腾飞的势能(néng),与业界的合作伙伴共同发展。让大宗商(shāng)品交易更便捷、更安全的使命遠(yuǎn)未结束,長(cháng)跑有(yǒu)终点,事业无止境。