百年风雨，百年历程。在波澜壮阔的岁月里，中國(guó)共产党带领中國(guó)人民(mín)团结一心，披荆斩棘，屹立在世界的东方。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，站在百年未有(yǒu)之大变局的时代节点上，立足中华民(mín)族伟大复兴战略布局的要求，广大民(mín)营企业勇于担当，创新(xīn)思维，以“爱國(guó)、敬业、诚信、进取”的沪商(shāng)精神為(wèi)指引，以实际行动和优异成绩献礼建党100周年。

带领钢联“長(cháng)跑”

上海钢联電(diàn)子商(shāng)務(wù)股份有(yǒu)限公司董事長(cháng) 朱军红

今年是中國(guó)共产党成立100周年，回顾党的百年历史，可(kě)以说，既是一部波澜壮阔的革命史、一部艰苦卓绝的斗争史，又(yòu)是一部可(kě)歌可(kě)泣的爱國(guó)奋进史、一部开天辟地的发展史。历史证明，没有(yǒu)共产党不仅没有(yǒu)新(xīn)中國(guó)，还没有(yǒu)民(mín)族经济的壮大和发展。

坚持服務(wù)赛道

2000年的上海，是全國(guó)钢铁交易中心，是数百家大大小(xiǎo)小(xiǎo)的钢材市场、上万家贸易商(shāng)的汇集地。那一年我32岁，一个人从北京来到上海，我发现不同市场间存在显著价差的信息鸿沟，这也就有(yǒu)了后面的思考：為(wèi)市场提供第三方行情价格，开创以自主数据采集、加工為(wèi)核心价值的B2B商(shāng)业模式。

选择这一战略，也意味着在这样一个风云变幻，充斥着博弈机会的万亿级别赛道，我放弃了下场搏击行情涨跌的机会，只挣三千、五千的信息会员费。我坚持只做服務(wù)，打个形象的比喻，我们的客户在牌桌上，我就只端茶倒水。服務(wù)虽然细水長(cháng)流，但在2011年之前的大繁荣市场，不动摇、不跟风实在是说易行难。有(yǒu)钢贸商(shāng)客户都為(wèi)我的坚持费解：“守着大金矿却只干苦活累活”。对此，我想得十分(fēn)透彻，上下游企业都用(yòng)“我的钢铁”发布的价格结算，这是最宽最深的护城河，挣快钱是自毁長(cháng)城。

庆幸的是，在國(guó)家政策的扶持之下，“我的钢铁”经过多(duō)年积累，在数据量、数据源、数据采集加工方法體(tǐ)系、数据处理(lǐ)能(néng)力方面都处于國(guó)内领先水平，还取得了國(guó)际认可(kě)，跻身与普氏能(néng)源（Platts）、阿格斯（Argus）、英國(guó)金属导报（MB）齐名的國(guó)际四大商(shāng)品指数服務(wù)商(shāng)。2011年6月，上海钢联成功在创业板上市。当年下半年，钢贸危机陆续爆发，陷入信任危机，但这让我看到了新(xīn)的机会，我们开启了交易生态體(tǐ)系的迭代发展。

電(diàn)商(shāng)的硬仗

钢贸行业的重新(xīn)洗牌让我心心念念10年的钢铁電(diàn)商(shāng)迎来了重大发展机遇，推出了钢银電(diàn)商(shāng)（BankSteel）。但嗅到机会的不会只有(yǒu)我一人，2012年以后，敏锐的资本都蜂拥入钢铁電(diàn)商(shāng)，众多(duō)玩家涌现。面对如此激烈的竞争，外界会不断拿(ná)钢银電(diàn)商(shāng)与“互联网打法”、“资本打法”的平台比较，我们也曾陷入是否会掉队的焦虑中。经过不断的复盘思考，还是回归本质：资本无法在客户體(tǐ)验和效率上产生差异化的竞争，真正的竞争是什么？我们比对手效率更高，不靠补贴，就靠效率，比拼的是谁的获客成本更低，对货物(wù)的处置能(néng)力更强。产业互联网不同于消费互联网，我们不做奇袭，我们守住客户體(tǐ)验的正道。前端是服務(wù)，中间是品牌，后端是数据。我们梳理(lǐ)了竞争的“道”与“术”后，与公司的控股股东复星集团一起，共同為(wèi)公司的電(diàn)商(shāng)生态體(tǐ)系注资10亿元。 

我们要做“長(cháng)跑型”企业。所以当时间走到2021年，资本退潮，钢银電(diàn)商(shāng)的单日最高结算量已突破30万吨。数据、服務(wù)、效率正向循环，这就是我们的大宗商(shāng)品電(diàn)商(shāng)发展路径。

長(cháng)跑下半场

虽然我们已涉及“资讯+产业大数据”以及“交易+供应链服務(wù)”两大板块，但我觉得一切只是开始，大宗商(shāng)品产业太大了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)看到天花(huā)板。钢联的数据、模型算法、技术的累积，时间的复利效益开始显现，往智能(néng)化的方向发展。目前，我们钢联已经為(wèi)國(guó)務(wù)院发展研究中心、國(guó)家统计局、國(guó)家发改委、國(guó)家工业和信息化部等政府部门提供研究、数据、预警预测服務(wù)，為(wèi)生产制造企业输出大数据智能(néng)分(fēn)析决策系统，利用(yòng)数据為(wèi)中小(xiǎo)企业盘活供应链服務(wù)……从各个维度服務(wù)实體(tǐ)经济，為(wèi)提升工业领域的运营效率与质量持续创造价值。

放眼普氏能(néng)源等全球领先的商(shāng)品研究机构，都在伦敦、纽约这些世界金融中心，有(yǒu)几十年上百年的发展历史。而“我的钢铁”立足中國(guó)，立足上海，成功参与到了全球的话语权竞争，也投身到了上海建设國(guó)际贸易中心的大进程中。

于我而言，这些都只是起点，时代给予了大机遇，我们选择了与宏观经济融合最紧密的基础产业，搭上了國(guó)家经济腾飞的势能(néng)，与业界的合作伙伴共同发展。让大宗商(shāng)品交易更便捷、更安全的使命遠(yuǎn)未结束，長(cháng)跑有(yǒu)终点，事业无止境。