编者按

复杂多(duō)变的外部经济环境正给各类企业发展带来诸多(duō)挑战。压力之下，我们也更有(yǒu)机会看到上海民(mín)营经济的活力与韧劲，见证它们迎难而上、开拓进取的精神面貌。

上海市工商(shāng)联与文(wén)汇报携手推出“上海民(mín)企开拓记”系列报道，把镜头和筆(bǐ)墨聚焦于一批技术创新(xīn)方面的代表性民(mín)企和“隐形冠军”，通过一線(xiàn)采访，挖掘这些企业面对市场挑战的应对之策，记录它们在各方支持下走深走实高质量发展之路的故事。

5万元、7个人，从钢管起步，创始人投入全部家当转型，二十余载时光里，他(tā)们日以继夜扎根在奉贤區(qū)的厂房里，研发出高压氢阻隔涂层、冶金复合管、热镀镍3项首创核心技术和一系列领先的新(xīn)材料。如今，上海天阳钢管有(yǒu)限公司已转型為(wèi)创新(xīn)驱动型新(xīn)材料研发企业，转型為(wèi)國(guó)家级专精特新(xīn)“小(xiǎo)巨人”。

“民(mín)营企业自主研发几乎就是一场赌博，坚持是為(wèi)了企业当下能(néng)活着，未来能(néng)继续生存和发展。”董事長(cháng)何建忠坦言。令他(tā)欣慰的是，如今，研发已成為(wèi)天阳钢管的基因，创新(xīn)更是企业的灵魂。天阳钢管形成了创新(xīn)研发生态系统，拥有(yǒu)发明及实用(yòng)新(xīn)型专利200多(duō)项，获國(guó)家重点新(xīn)产品、上海市质量金奖、上海工匠等数百项荣誉。

天阳钢管自主研发的高压氢阻隔涂层新(xīn)材料（受访者供图）

将研发刻入企业基因

这段时间，天阳钢管接连迎来國(guó)家管网、中石油、中石化、中海油以及海外能(néng)源管線(xiàn)企业、車(chē)企巨头来访，专门讨论和验证高压氢阻隔涂层新(xīn)材料在钢质中高压输氢管道、钢质高压储氢气瓶方面的技术应用(yòng)。

“氢阻隔涂层新(xīn)材料是天阳钢管‘八年磨一剑’的成果，这项技术能(néng)解决氢能(néng)源‘卡脖子’痛点，即氢能(néng)运输中腐蚀钢铁的氢脆问题，让储氢、运氢成本下降70%到80%。”天阳钢管研发负责人、总经理(lǐ)王振中告诉记者，最初，為(wèi)让传统精密钢管表面更具防腐性能(néng)，研发团队试用(yòng)了2000余款涂料都不满意，只得自主研发产品。在应用(yòng)阶段，他(tā)们又(yòu)无意中发现了它能(néng)够阻氢的特性，送去专业机构检测验证发现，关键的阻氢性能(néng)指标高出國(guó)际氢阻隔标准1倍以上，能(néng)為(wèi)钢制管道和储氢瓶带来更安全、更低成本的中國(guó)技术解决方案。

看似无心插柳，实则天道酬勤。抓住氢能(néng)风口机遇，今年年初，天阳钢管成立氢能(néng)源新(xīn)材料公司一元能(néng)源，围绕氢能(néng)产业链专攻研发，并承担上市重任。

為(wèi)了更好推进原创研发和应用(yòng)，天阳钢管成立鸿鹄新(xīn)材料研究院，由何建忠和王振中领衔，专门负责新(xīn)材料和新(xīn)工艺的研发、试制和检测，915复合高分(fēn)子新(xīn)材料实验室、无机复合新(xīn)材料海洋工程应用(yòng)中心、核能(néng)发電(diàn)站换热器系统特种焊接修复技术基地等均在此有(yǒu)序进行研发工作。记者现场采访时，一群年轻人正围坐(zuò)在一起，讨论着将一种新(xīn)材料应用(yòng)于探空气球和海底采矿浮球等领域的“星辰大海”计划。

“升级打怪”炼就核心技术

2001年，何建忠带着全部积蓄与6个人的创业团队成立天阳钢管，当时的小(xiǎo)作坊靠着翻黄页打電(diàn)话和全國(guó)“海投”业務(wù)开发信收获了第一张订单。产品质量不稳定、客户取消订单、贷款被银行拒绝……何建忠在各种生存危机中“升级打怪”，通过不断技术攻关和工艺改进，天阳钢管才生存下来，逐渐站稳脚跟。

创业10年，尽管盈利不错，但何建忠敏锐感觉到了发展瓶颈。“钢管市场几乎被國(guó)内外大厂垄断，我们只能(néng)在细分(fēn)市场拾遗补缺。看着别人厂门口提货車(chē)排起長(cháng)队，我们反复思考如何从红海中脱颖而出。”

转机发生在2011年，随着曾任世界500强企业高管的王振中加盟，天阳钢管开启了从制造工厂向科(kē)技创新(xīn)型研发企业转型的涅槃。第一项全球首创的颠覆性技术突破就是双金属冶金复合管。王振中回忆说，在摸索原理(lǐ)阶段，他(tā)们就耗费了3年时间。“对新(xīn)技术没把握，更怕影响厂里正常生产交付，我们一开始在家钻研，有(yǒu)了点眉目才在深夜去工厂車(chē)间做实验。那段时间，我们总共做了372次试验，无数次心灰意冷，最后一次意外获得了成功。”

迈过“从0到1”，却没想到让市场接受、形成产业化更是难上加难。為(wèi)此，天阳钢管又(yòu)花(huā)了8年时间不断验证技术、拓展应用(yòng)范围。最终，这种兼具碳钢强度和不锈钢防腐蚀性能(néng)的新(xīn)材料获得石油开采、炼化、煤炭、電(diàn)力等领域广泛认可(kě)，产品在長(cháng)庆油田等海内外重大项目中交付使用(yòng)。这项技术还获得中國(guó)腐蚀与防护學(xué)会科(kē)技进步一等奖，為(wèi)能(néng)源行业降本增效和转型升级打下扎实基础。

不仅实现进口替代，天阳钢管还以更优技术和更低成本超越海外厂商(shāng)。在2022年底一次能(néng)源行业央企招投标会上，天阳钢管打败了提供传统解决方案的瑞典、日本等國(guó)的竞争对手，获得这一标段。國(guó)际能(néng)源巨头也接连抛来橄榄枝，产品规模出口箭在弦上。

“钢管是怎样炼成的”

走进天阳钢管，与传统印象中的制造企业不同，这里更像是一座花(huā)园，满目青翠。一进门便是“天阳故事”陈列室，创业初期的单据账册、第一台传真机、何建忠跑客户时背的公文(wén)包、助动車(chē)等，记录了“钢管是怎样炼成的”全过程。何建忠说，他(tā)想把天阳钢管打造成美國(guó)康宁公司那样的“百年老店(diàn)”，将核心技术牢牢掌握在自己手中。

回顾创业之路，王振中将天阳钢管取得的成就归因于“3个创新(xīn)”：技术创新(xīn)，不惜投重金于研发；质量创新(xīn)，将质量體(tǐ)系打造得更趋完美；服務(wù)创新(xīn)，為(wèi)客户提供无微不至的服務(wù)。天阳钢管将产品做到极致，精密液压钢管广泛用(yòng)于高铁动車(chē)、工程机械、航空航天等重点领域。在新(xīn)材料赛道不断推陈出新(xīn)，另一全球首创热镀镍复合技术有(yǒu)助于解决高温抗硫腐蚀问题。眼下，这项技术已在华东某发電(diàn)站超超临界机组进行实际验证，批量应用(yòng)后将為(wèi)全國(guó)火力发電(diàn)站降本20%。

百年企业的梦想，离不开所在地政府的支持。二十多(duō)年来，各级政府部门给予天阳钢管“无事不扰、有(yǒu)求必应”的宽松环境，让他(tā)们能(néng)够静下心来专注研发和转型升级。而在每一个关键节点，“店(diàn)小(xiǎo)二”们又(yòu)会及时送上政策支持、资源对接等各类“服務(wù)包”。

面向未来，天阳钢管正在搭建集团化、國(guó)际化的企业发展框架，将这些具备自主知识产权的核心技术和产品进一步形成标准，继而推动规模化发展、增强品牌实力。“未来，天阳钢管将在高温涂层、電(diàn)子特气气瓶涂层、半导體(tǐ)UHP不锈钢管、海底浮球等方向持续突破，践行我们实业报國(guó)的理(lǐ)想。”何建忠说。