编者按

复杂多(duō)变的外部经济环境正给各类企业发展带来诸多(duō)挑战。压力之下，我们也更有(yǒu)机会看到上海民(mín)营经济的活力与韧劲，见证它们迎难而上、开拓进取的精神面貌。

上海市工商(shāng)联与文(wén)汇报携手推出“上海民(mín)企开拓记”系列报道，把镜头和筆(bǐ)墨聚焦于一批技术创新(xīn)方面的代表性民(mín)企和“隐形冠军”，通过一線(xiàn)采访，挖掘这些企业面对市场挑战的应对之策，记录它们在各方支持下走深走实高质量发展之路的故事。

虽然不起眼，但我们生活的很(hěn)多(duō)方面都离不开泵。上海凯泉泵业有(yǒu)限公司董事長(cháng)林凯文(wén)用(yòng)一句话形容泵的广泛应用(yòng)：“有(yǒu)液體(tǐ)的地方，就需要泵的存在。”

在國(guó)内泵业，上海凯泉作為(wèi)龙头企业，充分(fēn)发挥民(mín)营企业创新(xīn)优势，二十九载深耕泵装备技术更新(xīn)，不仅完成民(mín)用(yòng)泵节能(néng)环保产品的更新(xīn)迭代，更是打破核能(néng)、海洋、航空等高精尖领域泵产品被进口品牌垄断的局面，通过不断创新(xīn)实现國(guó)产替代、产业升级。

凯泉制造工厂现场工作场景（凯泉供图）

重投入，用(yòng)技术赢得市场

与國(guó)外相比，國(guó)内泵业起步较晚，但市场需求庞大。上海凯泉技术中心主任芦洪钟告诉记者，中國(guó)泵市场规模占全球近三分(fēn)之一，而且呈持续增長(cháng)趋势。如何从國(guó)外知名品牌手中抢回市场？如何从國(guó)内众多(duō)厂商(shāng)中脱颖而出？上海凯泉用(yòng)技术作出了回答(dá)。

泵及相关泵用(yòng)電(diàn)机系统，年耗電(diàn)占全國(guó)工业用(yòng)電(diàn)量18%左右。為(wèi)优化产品节能(néng)性能(néng)，上海凯泉成立节能(néng)事业部，致力于技术及产品研发，提升水泵本身性能(néng)、拓宽水泵运行高效區(qū)，提供与管网系统相匹配的高效节能(néng)水泵。

芦洪钟透露：“2015年起，上海凯泉每年投入上百名研发人员和数千万元研发经费攻关高效水力模型，优化了单级泵、双吸泵和排污泵等产品全系列上千个水力模型。”目前，作為(wèi)上海凯泉主营产品的高效节能(néng)水泵系列成為(wèi)國(guó)内市场热销产品，已有(yǒu)21个系列产品获得中國(guó)节能(néng)产品认证，市场占有(yǒu)率达20%至30%。公司连续23年名列全國(guó)泵业销售额第一，去年销售收入近60亿元。

而这些都离不开团队研发，技术领先始终是上海凯泉的核心竞争力。芦洪钟形容研发过程就像闯关打怪一样，用(yòng)“九九八十一难”来形容也不為(wèi)过。他(tā)说：“我们曾经研发一项核能(néng)领域的产品，历时1000小(xiǎo)时，方案做了84种。”

目前，上海凯泉对标世界级泵业企业，研发团队规模已超过400人，共获得各类技术专利600余项，其中发明专利近30项。

走出去，“中國(guó)泵”向产业高端进军

2008年之前，上海凯泉的产品大都以民(mín)用(yòng)泵為(wèi)主，但企业研发并未止步于民(mín)用(yòng)泵。“技术含量较高的泵市场由國(guó)外产品占据较大份额。”林凯文(wén)回顾说，当时，中國(guó)泵类企业主营产品主要集中在清水和污水泵、低端工业用(yòng)泵领域，而高附加值的大型用(yòng)泵如核電(diàn)、大型火電(diàn)、石化用(yòng)泵等市场長(cháng)期被洋品牌垄断。“泵是工业的‘心脏’，这颗‘心脏’怎么能(néng)依赖他(tā)人？”林凯文(wén)决定带领上海凯泉团队继续向产业高端进军。

2006年，上海凯泉聚焦核電(diàn)用(yòng)泵，先后成立核電(diàn)办、核電(diàn)泵車(chē)间、電(diàn)力泵公司、核電(diàn)泵分(fēn)厂。2008年，一场突如其来的國(guó)际金融危机使國(guó)内泵业举步维艰，一度陷入经营困境。林凯文(wén)介绍，市、區(qū)两级政府十分(fēn)关注大中型高新(xīn)技术企业发展，嘉定區(qū)委、區(qū)政府主动深入集团开展调研，并从税收、资金等方面加大支持力度。市经济信息化委、市科(kē)委等部门引导企业参与國(guó)家和市级专项课题，上海凯泉完成4个市级重大技术装备研制项目，还获批立项“上海電(diàn)站泵工程技术研究中心”。

获得支持的上海凯泉加快进军高端领域。公司核電(diàn)事业部总经理(lǐ)于栋介绍，2010年起，投入近7亿元，引进技术人才开展以核泵為(wèi)重点的50个重大新(xīn)产品项目研发，并建造了面积1万平方米、厂房轨高24米、行車(chē)单钩起吊150吨的重型車(chē)间。

于栋和芦洪钟跟随核電(diàn)研发部门一路成長(cháng)至今，他(tā)们对记者说：“连续10年持续重点投入核電(diàn)泵研发，都靠其他(tā)产品的盈利，我们当时压力特别大。”

“但我们坚持了下来，逢山(shān)开路遇水搭桥，最终守得云开见月明。”谈及10年核電(diàn)泵研发之路，他(tā)们自豪中带着感慨。团队研发的华龙一号核二级中压安注泵、TMSR-LF1燃料盐循环泵等产品，不仅实现设备的國(guó)产化，各项技术指标更是遠(yuǎn)超國(guó)外品牌。2017年，上海凯泉“战胜”德國(guó)KSB和威尔，获得英國(guó)欣克利角核電(diàn)站价值400万英镑的泵设备包项目，成為(wèi)唯一进入欧洲核電(diàn)市场的中國(guó)泵业企业。同时，上海凯泉也是全國(guó)首家获得《民(mín)用(yòng)核二三级安全机械设备设计/制造许可(kě)证》的民(mín)营企业。

林凯文(wén)告诉记者，公司已参与56项國(guó)家和行业标准制定，未来在加大重大产品技术自主研发力度的同时，还将牵头制定相关领域中國(guó)标准，提升泵业國(guó)际化竞争能(néng)力，带领中國(guó)泵业“走出去”，用(yòng)“中國(guó)智造”為(wèi)全球客户提供优质产品和服務(wù)。