上海瀛久农业发展有(yǒu)限公司总经理(lǐ) 顾慧华

放弃收入不错、令人羡慕的“白领”工作，我，一个“70后”的女子主动选择回到家乡新(xīn)浜镇，回到这个离开多(duō)年的农村来闯一番事业。

自小(xiǎo)与经商(shāng)结缘

“在我这一生中，最崇拜的女性就是我母亲。她是个有(yǒu)文(wén)化的女性，还是村里有(yǒu)名的女能(néng)人。身穿一身素雅旗袍、头发梳得一丝不苟的母亲。是我心中的女神，是我的自豪，也是我學(xué)习的榜样。

年轻时，我的母亲是松江區(qū)新(xīn)浜镇村办老师，由于当时政策原因，只好回家務(wù)农。然而，她并没有(yǒu)选择种田，而是自主创业，养起了种兔。那时，种兔像小(xiǎo)猪崽一样值钱。当时自己还在村里念小(xiǎo)學(xué)，每到种兔繁殖期就挨家挨户上门卖种兔。或许，也就是从那时起与经商(shāng)结下了不解之缘。除了养种兔，母亲还是村里的“老娘舅”。家長(cháng)里短、鸡毛蒜皮，街(jiē)坊邻里们大大小(xiǎo)小(xiǎo)的事情都爱找她出点子。

我的父亲也是做生意的，时不时去上海市區(qū)接些加工订单回来。当时，父亲带了很(hěn)多(duō)徒弟(dì)，这些徒弟(dì)既是工人又(yòu)是“公司合伙人”，干起活来格外卖力。随着父亲经营的木(mù)器厂规模扩大，一度成了当时村里家喻户晓的“明星企业”，我们家也成了村里第一个万元户。

“看看你们的一双手，手指齐全吧? 再看看你们的一双脚，脚趾也齐全吧? 有(yǒu)手有(yǒu)脚的，你们要记住，以后什么都要靠自己，要自食其力！”在我和弟(dì)弟(dì)的成長(cháng)过程中，父亲不断教育我们，要自食其力，坚守勤劳善良的家风。

决心回家做农业

作為(wèi)土生土長(cháng)的松江新(xīn)浜人，从小(xiǎo)生長(cháng)在农村，我七八岁就跟着大人插秧种稻。長(cháng)大后在一家日资企业做日本农业机械的进口销售。没想到，这份工作经历竟成為(wèi)我变身农民(mín)的铺垫。

一次偶然的机会，我参与到日本农协的农业试验项目，亲眼看到日本现代农庄先进的种植技术和完善的营销模式，光是一根黄瓜，单单是吃法不一样，他(tā)们就要种出茫茫多(duō)的品种来，生吃有(yǒu)生吃的品种，专门用(yòng)来做沙拉；炒着吃的，肉最厚；还有(yǒu)专门用(yòng)来腌的……深受“勤劳善良”家风影响的我被这样精细、专业的现代农耕方式所打动。而就在当时，农产品安全问题也逐渐在國(guó)内重视起来，成為(wèi)市民(mín)的热点话题。我的父亲患肺癌去世后，我在翻看了大量的医學(xué)书籍后，坚持认為(wèi)与食品污染有(yǒu)关。我们从小(xiǎo)住在乡下，吃的是土鸡蛋和自家种的蔬菜，到城里生活以后，吃的东西就来源不明了。我希望自己年幼的女儿能(néng)吃到更安全、更健康的食品。于是29岁那年，我决定辞职，开始自己的农民(mín)生涯。

在取得日方公司的同意后，我带回了一些“久留米黄瓜”种子，在新(xīn)浜老家的自留地里先行试种。此时，新(xīn)浜镇政府也正准备在南杨村等地建立标准化绿色蔬菜基地。于是，我辞职后成立了上海瀛久农业发展有(yǒu)限公司，在南杨村承租20亩田地种植生态蔬果，成了一个“专职农民(mín)”。

找回原来的味道

自创业之初，我就始终秉承“原生态、原产地、原物(wù)种”的经营理(lǐ)念，為(wèi)了给顾客提供健康绿色的农产品，每年我都会去全國(guó)各地考察当地优质的农产品，再把他(tā)们引进到森鲜馆，让每一位森鲜馆的顾客都能(néng)“找回原来的味道”。

正是这份数十年如一日不变的坚持，公司先后获得了“上海市蔬菜净菜上市先进单位”、“迎世博、保安全重点蔬菜生产基地先进单位”、“2010年上海世博会蔬菜生产供应先进单位”、“上海市农民(mín)专业合作社示范社”、“上海市女职工创业示范点”、“全國(guó)妇女创先争优先进集體(tǐ)”、“上海名牌产品”、“上海市企业诚信创建单位”等荣誉称号。

这些年，公司规模不断扩大，实现了“集种植基地、观光體(tǐ)验农场、实體(tǐ)展示销售中心、電(diàn)商(shāng)平台等于一體(tǐ)”的商(shāng)业模式。面对“互联网＋”的趋势发展，现代农业不再像十年前那样传统了，而是更需要線(xiàn)上与線(xiàn)下的结合，而森鲜馆也将致力于打造互联网时代下的现代农业品牌标杆。

把企业当家经营

我每年都在公司里收一两个徒弟(dì)，实行师徒制度，手把手教他(tā)们。父亲生病到过世期间，父亲的徒弟(dì)们总是恭恭敬敬地来看望父亲。即使现在父亲过世多(duō)年，他(tā)们还会来看望我的母亲，“这让我挺感动的”。于是，我在企业管理(lǐ)中延续了父亲的师徒制度，把公司当成家来经营。

前几年，我女儿总想着要出國(guó)留學(xué)。可(kě)随着这些年来目睹了松江的发展，她的想法也开始产生变化。近年来，松江的城市建设越来越美，文(wén)化内涵越来越深。现在，我女儿平时一有(yǒu)空就自己出门去學(xué)古筝、下围棋、习书法、画素描、跳民(mín)族舞……她甚至悄悄告诉我说：“妈妈我不要出國(guó)留學(xué)了，我就要在松江生活。”对此，我很(hěn)开心。“这些年，我的事业和家乡的发展已经连在一起。能(néng)够尽我所能(néng)，将家乡的农村开发成理(lǐ)想的农家乐园，能(néng)像我的父母一样实实在在地為(wèi)家乡出一份力，这让我感到很(hěn)满足。”

一路走来。我的公司一步步发展壮大，得益于党的好政策，得益于區(qū)委、區(qū)政府和当地领导的关心、支持。我的思考是要：

坚持原生态，让质量说话，确立竞争优势。瀛久农业科(kē)技发展有(yǒu)限公司正是本着让消费者吃得放心、让生产者销得欢心，双双受益的服務(wù)宗旨，坚持原生态、原物(wù)种、原产地，实行“农资统一、生产统一、销售统一”的“三个统一”管理(lǐ)方式，实现种植标准化、生产规模化、理(lǐ)念创新(xīn)化，产品采用(yòng)低温冷藏配送，力求安全、可(kě)靠、优质。俗话说“眼见為(wèi)实”，严格的管理(lǐ)打造出有(yǒu)底气的自信，公司不定期邀请市民(mín)参与體(tǐ)验，亲眼目睹优质商(shāng)品生产全过程的各个环节。同时，实现了从果品生产基地直接到消费者手中，减少中间环节形成一个绿色通道，从而获得了竞争优势。

坚持“高端路線(xiàn)”与“亲民(mín)路線(xiàn)”结合，实现效益最大化。森鲜馆的农产品营销环节中既有(yǒu)高端的展示厅，也有(yǒu)亲民(mín)的社區(qū)店(diàn)（集市），很(hěn)好地满足了客户的不同需求，形成了自己的品牌特色。在创出自己品牌的同时，公司还在自己的森鲜馆旗舰店(diàn)内增加了松江區(qū)名特农产品的销售，如老来青大米、松林猪肉、大港玉米等。希望通过自己森鲜馆绿色农产品的销售平台，积极推广和销售松江地區(qū)的特色农产品，提升松江特色农产品在上海市民(mín)和全國(guó)人民(mín)心目中的品牌知名度，实现自身经济效益和社会效益的最大化。

关注细节，以精细化管理(lǐ)强化企业活力。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市场竞争中效益的好坏，在很(hěn)大程度上已经由细节决定。瀛久农业科(kē)技发展有(yǒu)限公司建立了精细化的运作机制，完善了精细化的管理(lǐ)制度，实施精细化了的职能(néng)管理(lǐ)。树立精心安排、精确决定、精明管理(lǐ)、精打细算、细化目标、细分(fēn)责任、细致工作、关注细节的观念，通过精细化管理(lǐ)实现了增值出效。