上海凯泉泵业(集团)有(yǒu)限公司董事長(cháng) 林凯文(wén)
改革开放40年,是中國(guó)经济腾飞的40年,也是中华民(mín)族在世界崛起的四十年。从邓小(xiǎo)平的“改革开放”到习近平的“实现中华民(mín)族的伟大复兴”,在四十年的历程中,中國(guó)國(guó)力不断加强,科(kē)技不断进步,物(wù)质和精神财富不断丰富,中國(guó)跻身世界第二大经济體(tǐ),自信而富有(yǒu)底蕴的中國(guó)拥有(yǒu)了更多(duō)的世界话语权。生在这个美好的时代,我们中國(guó)民(mín)营企业家群體(tǐ)有(yǒu)幸成為(wèi)了改革大潮中的弄潮儿、幸运儿,我也有(yǒu)幸身在其中。
改革开放 怀揣梦想
20世纪80年代,我國(guó)进入改革开放期,“改革开放”的春风吹遍了大江南北,國(guó)家经济呈现蓬勃发展之势,中國(guó)泵产业也进入了快速成長(cháng)期。
90年代初,随着改革开放,市场经济环境逐步形成,民(mín)营泵业兴起,发展迅猛。1992年邓小(xiǎo)平南巡讲话后,私营泵企业大量涌现,尤其在浙江、上海、江苏、山(shān)东、辽宁和湖(hú)南周边地區(qū)发展得最為(wèi)迅速,其中浙江温州、台州的民(mín)营、个體(tǐ)泵制造业最為(wèi)典型,温州主要集中在永嘉县瓯北镇,被中國(guó)机械工业协会命名為(wèi)“中國(guó)泵阀之乡”。
我在这种环境下,不甘平凡,怀揣“万元户”的梦想,抓住机遇,果断下海,开始了我的创业人生。因市场环境好,客户需求旺盛,我密切关注建筑市场客户需求,在“泵阀之乡”永嘉与科(kē)研单位联合开发省级新(xīn)产品——立式管道泵,凭着比传统水泵占地小(xiǎo)的优势,1989年,迅速占领了北方建筑市场,获得了不小(xiǎo)的成功,赚得了人生第一桶金。1990年,我创办了永嘉瓯北水泵厂,同年更名為(wèi)“浙江凯泉泵业制造有(yǒu)限公司”。我实现了事业的第一次大的跨越。
立足上海 事业腾飞
1996年至2005年,是中國(guó)泵业发展史上辉煌而又(yòu)发展最快的10年。國(guó)家的经济发展、城镇化建设、基础建设投资等极大推动了市场需求,各泵企发展势头良好,公司数目成几何级数增長(cháng)。
2002年后,國(guó)家经济进入高速增長(cháng)期,房地产投资、工业投资、外贸都高速增長(cháng)。一部分(fēn)國(guó)有(yǒu)泵公司通过體(tǐ)制、机制改革,再加上地租级差,进行征地扩建,整个公司面貌焕然一新(xīn),重新(xīn)成為(wèi)中國(guó)泵业骨干力量;民(mín)营泵公司中一部分(fēn)通过自我高速积累发展,不仅营销网络扩张,销售竞争力加强,而且产品开发能(néng)力和制造能(néng)力也获得高速发展,也成為(wèi)中國(guó)泵业重要力量。
一年1000万元的销售额,在当时的温州泵业里已经是数一数二了。但我拥有(yǒu)更大的抱负、更大的梦想,我要打造中國(guó)领先的泵工业工厂,是上海给了我今生难忘的机遇与平台。
当时的上海,适逢“三年大变样”之年,人才、技术、热火朝天的创业氛围,给了我源源不断的资源和动力,而一项接一项破土动工的市政工程,一座座大型建筑不断拔地而起,又(yòu)是一个巨大的市场。我看到了机遇,要借上海的优势,打造生产基地,拓宽泵业平台,辐射全國(guó)甚至全球。
于是,1994年10月,我来到了上海,在新(xīn)的平台上创造新(xīn)的事业。在当时上海尚还偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库,以此作為(wèi)自己在上海腾飞的立足点。1995年正式成立上海凯泉给水工程有(yǒu)限公司,把企业发展重心转移到上海。我的第一招就是招聘人才。我招聘了清一色大學(xué)學(xué)历、有(yǒu)工作经验的上海人当销售人员,并先后从全國(guó)有(yǒu)关科(kē)研院所和企业引入150多(duō)位高级研究开发人才。
1996年,面对竞争激烈的泵业市场,我通过三方面来加强竞争力。
一是,在中國(guó)泵行业率先采用(yòng)直销的销售模式。开始在全國(guó)设立办事处,进行“第一次网络扩张”,进行直销。与其它厂家坐(zuò)等客户上门不同,凯泉的销售人员主动上门推销,观念的區(qū)别在市场上高下立判。
二是,针对房地产市场和城市市政建设需要,主推立式管道型的单级离心泵。这种泵型占地小(xiǎo)、结构紧凑、噪音低,适合楼宇使用(yòng)。泵的電(diàn)机采用(yòng)了上海老牌國(guó)有(yǒu)電(diàn)机厂——先锋電(diàn)机和五一電(diàn)机,再加上博格曼机械密封,这两项关键技术造就了一台有(yǒu)品牌的、可(kě)靠的单级泵。
三是,销售人员热情周到的售前、售中和售后服務(wù),深受用(yòng)户欢迎、称赞。依靠建筑市场把产品做精做强,為(wèi)客户提供最优的性价比产品和服務(wù),小(xiǎo)企业闯出了大市场。
1996年,凯泉竟然翻了两三番,跃升到6000万元。2000年,凯泉拿(ná)下3亿元,跃居全國(guó)第一。实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。
顺势而為(wèi) 泵业领军
做企业要有(yǒu)危机意识。“老大”不好当,我充满了危机感。在危机感中,我发现引以為(wèi)傲的营销网络并非十全十美,还有(yǒu)很(hěn)多(duō)市场的空白点没有(yǒu)覆盖。当时我估计,如果把这些空白市场全部覆盖,公司可(kě)能(néng)还会有(yǒu)一个巨大的飞跃。
于是,我又(yòu)有(yǒu)了一个“网络扩张”的新(xīn)计划,我要把凯泉的营销网络从大中型城市渗透到地级市,甚至县级市。这个计划遭到了公司大部分(fēn)人的异议。但这还不是我最担心的,我最担心的是人才流失。
经过反复思考,我还是坚持了自己的判断。因為(wèi)我坚信在党的领导下,中國(guó)改革开放的正确道路,坚信中國(guó)经济的持续成長(cháng)和良好趋势,坚信中國(guó)良好的政治经济环境,坚信中國(guó)市场的和客户需求的成長(cháng)。最后,我力排众议,开始了凯泉的销售网络和服務(wù)网络的扩张!
这一年,凯泉实现销售收入6亿元,比2001年几乎翻了一番。2年后,销售收入超过10亿元。2005年,凯泉商(shāng)标被认定為(wèi)“中國(guó)驰名商(shāng)标”。2006年,國(guó)家进入重化工时代,我们也瞄准了重化工发展下的化工、钢铁、矿山(shān)等市场,建设沈阳、石家庄等生产基地,开发工业用(yòng)泵,进一步拓展凯泉发展的新(xīn)领域。
“网络扩张”不仅实现了我事业的第三次大跨越,更重要的是,遍布全國(guó)的销售和服務(wù)网络為(wèi)凯泉未来的发展构筑了更大的平台,打造了凯泉营销竞争力,奠定了凯泉向更高目标进军的基础。
肩负使命 引领泵业
面临新(xīn)的时代,我规划凯泉2025年进入世界泵业前十强,主要做好了以下几件事:
提升自主创新(xīn)能(néng)力,攻高端,调结构。凯泉从2010年开始投入近七亿元研发费用(yòng),进军核電(diàn)、火電(diàn)等重点高端泵领域,相继研发20个核電(diàn)产品并得到國(guó)家级产品鉴定,國(guó)核、广核、中核、台山(shān)、防城港、宁德、田湾、三门/海洋、福清、巴基斯坦恰西玛等十几个國(guó)内外核電(diàn)站的核级泵都采用(yòng)凯泉产品,填补了國(guó)内产品空白,打破了國(guó)外垄断。2017年11月21日,上海凯泉与英國(guó)业主方和法國(guó)電(diàn)力公司,签署了英國(guó)欣克利角三代核電(diàn)站设备包项目,包括核電(diàn)站核岛内145台核三级排水泵,合同额400万英镑。标志(zhì)着中國(guó)第一家民(mín)营企业成功进入欧洲核電(diàn)市场。
着力加强供给侧改革,提升产品效率,不断满足客户需求。2017年我國(guó)用(yòng)電(diàn)总量為(wèi)63077亿千瓦时,而泵及相关泵用(yòng)電(diàn)机系统年耗電(diàn)就达到一万亿千瓦时,占全國(guó)耗電(diàn)总量近五分(fēn)之一,工业用(yòng)電(diàn)量的四分(fēn)之一。然而目前,整體(tǐ)在用(yòng)的泵系统运行效率只有(yǒu)70%,进一步提高泵的运行效率,节能(néng)潜力极大。凯泉一直致力于泵产品的效率提升。凯泉对公司所有(yǒu)产品进行配置升级换代,目标向國(guó)际一流产品靠齐。2017年,有(yǒu)150名技术人员进行产品升级,改进现有(yǒu)产品400多(duō)种规格,性能(néng)提升6%以上,70%产品性能(néng)超國(guó)家节能(néng)标准。
通过创新(xīn),引领中國(guó)泵工业的崛起。凯泉正在打造“智慧凯泉”。一是,通过凯泉智慧云平台,借助智慧泵和智慧供水设备,建立凯泉产品的智慧监控體(tǐ)系,实现泵站自动化管理(lǐ)。除视频监控、运行数据管理(lǐ)功能(néng),还增加了系统的高效區(qū)匹配、故障预警、设备全生命周期管理(lǐ)功能(néng)。二是,以智慧工厂為(wèi)中心,通过MES、ERP,打造信息物(wù)理(lǐ)生产系统,实现智能(néng)制造。所有(yǒu)的创新(xīn)都是秉承凯泉的使命和愿景:引领中國(guó)泵工业的崛起,进入世界泵业十强。
我和企业也实现了从量到质的蜕变。
四次跨越,我的人生伴随着企业的传奇发展而激荡。别人说我有(yǒu)与生俱来的超人胆识;有(yǒu)“立即行动”的人生信条;有(yǒu)敏锐的市场洞察力;有(yǒu)超越常人的创新(xīn)能(néng)力;有(yǒu)心无旁骛的毅力与定力;有(yǒu)“泵业报國(guó)”的家國(guó)情怀。其实,我只是坚信中國(guó)经济的持续成長(cháng);只是顺应國(guó)家经济发展战略;只是立足于泵业、专注于泵业;只是以“引领中國(guó)泵工业的崛起”為(wèi)使命,尽情挥洒着汗水、贡献着才智。
我认為(wèi),改革开放四十年,我们这一代民(mín)营企业家是伴随祖國(guó)的发展而成長(cháng)起来的,我们的成長(cháng)历程,也充分(fēn)體(tǐ)现了中國(guó)不断强大、人民(mín)不断幸福的发展轨迹。我们為(wèi)之庆幸,我们為(wèi)之骄傲!
凯泉实现了腾飞,我也收获了一系列荣誉,包括全國(guó)工商(shāng)联科(kē)技创新(xīn)企业家奖、全國(guó)关爱员工优秀民(mín)营企业家、“上海十大杰出青年”、上海市质量金奖等光荣称号……与此同时,我也在全國(guó)青年联合会、上海市政协、上海市青年企业家协会、上海市光彩事业促进会等众多(duō)机构担任社会职務(wù),并于2017年12月当选上海市第十五届人大代表。
我一直认為(wèi)凯泉这样的龙头企业,应当承担更多(duō)社会责任。我一直也在积极寻找个人和企业参与公益事业的途径。至今,累计為(wèi)社会、教育等公益事业捐助捐赠近5000万元。
不忘初心,牢记使命。现今,我们正处于中國(guó)國(guó)力不断强盛,实现中华民(mín)族伟大复兴的新(xīn)时代;我们正处于创新(xīn)驱动、转型发展的新(xīn)经济时代;我们正处于技术发展日新(xīn)月异,中國(guó)实现弯道超車(chē)的新(xīn)时代。我说过一句话:只要你觉得好,就马上行动。我希望大家,特别是新(xīn)一代的年轻人,身处盛世,抓住机遇,不断向上,敢為(wèi)人先,脚踏实地,匠心独具。相信我们一定能(néng)够创造更加辉煌的未来,一定能(néng)够实现中华民(mín)族的伟大复兴。