面对2012年的外贸形势，不少企业选择了做些遇冬的准备。 今年的外贸形势复杂严峻，尤其是年初，外贸企业不可(kě)能(néng)再按照以前的模式来操作。我们公司已经开始转变，一是要从以出口為(wèi)主向内外贸并举转变，二是要从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变。以外贸服装為(wèi)面对2012年的外贸形势，不少企业选择了做些遇冬的准备。
"今年的外贸形势复杂严峻，尤其是年初，外贸企业不可(kě)能(néng)再按照以前的模式来操作。我们公司已经开始转变，一是要从以出口為(wèi)主向内外贸并举转变，二是要从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变。"以外贸服装為(wèi)主营业務(wù)的上海丝绸集团股份有(yǒu)限公司董秘何娜接受本报采访时如是说。
然而，温州商(shāng)務(wù)局副局長(cháng)应希克接受本报采访时则提出了警示："服装、鞋子等传统日用(yòng)消费品，如果想通过开拓内需弥补外贸，不是个好办法。"在國(guó)内市场，这类产品的生产和消费都已经饱和，出口转向内贸恐怕会有(yǒu)问题，也会对面向國(guó)内的生产企业造成冲击，这类产品必须增加出口。
出口遭遇险情，转战國(guó)内市场并非易事，曾经拉动中國(guó)國(guó)民(mín)经济三驾马車(chē)之一的出口，如今是否已变成"鸡肋"？
欧美复苏不明朗外贸险情难回避
"一方面温州在海外的经销商(shāng)对欧美市场的信心在下降，经营热情在下降，很(hěn)多(duō)侨商(shāng)表示了打退堂鼓的意愿，反映利润不好，效益不稳定；另一方面，國(guó)外采購(gòu)商(shāng)的支付信用(yòng)明显下降，出口信用(yòng)保险项下的报损大幅上升。"
应希克对上述现象體(tǐ)会深刻，他(tā)说，欧美市场占温州整个出口额的40%，从2011年第四季度开始，欧美经济體(tǐ)低迷给温州外贸带来的负面影响，已经感受明显。
中國(guó)纺织品进出口商(shāng)会接受本报记者采访时说，据他(tā)们了解，各大服装品牌商(shāng)2011年的库存量都较高，客商(shāng)不仅下单量减少，而且还在进一步压价，企业接单困难。
环球资源公司的调查报告显示：由于欧美经济體(tǐ)前景低迷，特别是欧债危机的影响，有(yǒu)2/3的中國(guó)外贸企业对欧洲的出口订单下降，只有(yǒu)22%的公司可(kě)以保持稳定的出口。
而据中國(guó)纺织品进出口商(shāng)会提供给本报记者的统计数据显示，2011年1-10月，美國(guó)从中國(guó)进口纺织品服装347.4亿美元，增長(cháng)6.5％，增幅比去年同期下降14.6个百分(fēn)点，占美國(guó)市场份额為(wèi)40.2％，比去年同期下降1.3个百分(fēn)点。2011年1-9月，欧盟从中國(guó)进口纺织品服装411.4亿美元，微增0.55％，占欧盟市场份额為(wèi)41.1％，比去年同期下降1.6个百分(fēn)点。
"从去年第四季度的情况来看，整个欧美经济體(tǐ)的复苏和金融市场的稳定现在还不明朗，欧美市场如果没有(yǒu)很(hěn)快的复苏的话，2012年的外贸形势会相当严峻。"应希克对今年温州即将要面临的局势不无担心。作為(wèi)以外贸服装為(wèi)主营业務(wù)的上海丝绸集团股份有(yǒu)限公司对未来的局势做出了同样的预测。
而欧美经济體(tǐ)前景低迷，还绝非只是外需不振的问题。"欧债危机的延续，还可(kě)能(néng)加剧欧元对美元和人民(mín)币的贬值，人民(mín)币有(yǒu)效汇率也将有(yǒu)所回升，这又(yòu)将进一步影响中國(guó)的出口。"山(shān)西省太原市经济开发區(qū)产业基地发展办公室主任田建宏担心，中國(guó)企业的竞争力可(kě)能(néng)会再度被削弱。
来自官方的预测同样不乐观。商(shāng)務(wù)部國(guó)际贸易谈判副代表崇泉说，2012年，欧美外需市场的情况不会有(yǒu)根本性好转，國(guó)内各种综合成本上涨的压力也将持续。
在商(shāng)務(wù)部副部長(cháng)兼國(guó)际贸易谈判副代表钟山(shān)看来，问题遠(yuǎn)不止此，2012年中國(guó)外贸还必须面对来自新(xīn)兴经济體(tǐ)國(guó)家的竞争，外贸摩擦的增加以及原材料、劳动力成本上升造成的压力。
人口红利渐消失新(xīn)经济體(tǐ)优势抢单
"我们已经遇到客户订单部分(fēn)转移到越南、孟加拉等國(guó)的情况。"何娜说，随着國(guó)内劳动力、原材料等价格的不断上升，中國(guó)原来的成本价格优势渐失，高成本时代将呈常态化，订单向周边低成本國(guó)家转移的趋势不可(kě)逆转。
"以前温商(shāng)在广交会上与外國(guó)客商(shāng)谈判具有(yǒu)比较强的议价能(néng)力，现在外國(guó)客商(shāng)就会说要到东盟去订货。"应希克说，温州企业除了明显感觉议价能(néng)力被削弱之外，企业生产经营的利润也在大幅下降。
中國(guó)纺织品进出口商(shāng)会相关负责人接受本报采访时同样表示，对于东南亚、南亚等國(guó)的竞争，纺织业感受明显，尤其一些大路货、低端产品订单越来越多(duō)地向东南亚等周边國(guó)家转移。
谈到新(xīn)兴经济體(tǐ)对中國(guó)的竞争压力，钟山(shān)不久前通报了一个不太乐观的宏观消息：2011年以来，中國(guó)对欧美这些市场的份额，不是在上升而是在下降，特别是纺织品、家具、鞋子、箱包、玩具这些份额下降特别快。
较低的劳动力成本，一直是中國(guó)服装业在國(guó)际市场中的竞争优势之一。但近年来，劳动力成本快速上涨，"用(yòng)工荒"已经成為(wèi)作為(wèi)外贸主力的民(mín)营企业普遍面临的"三荒"之一，中國(guó)劳动密集型产业的"人口红利"正在逐步消失。
据美國(guó)Jassin O'Rourke Group.LLC公司2008年对亚洲各主要服装生产國(guó)劳动成本的调查显示，我國(guó)劳动力成本仅低于马来西亚、菲律宾和泰國(guó)，比东盟、南亚其他(tā)主要的服装生产國(guó)劳动力成本都要高。
与此同时，"中國(guó)企业成本的增加还来自环境保护、节能(néng)减排方面转化过来的生产经营成本。比如说一些行业，之前是集群经济，但目前不少转移到相对较遠(yuǎn)的地方，生产运输成本增加。"应希克说。
贸易保护又(yòu)现强化人民(mín)币升值再次添堵
与激烈竞争相伴的，还有(yǒu)不断增多(duō)的贸易摩擦。而2012年的中國(guó)外贸，除了要面对来自主要发达國(guó)家的贸易保护主义，还要应对新(xīn)的形势--贸易保护主义出现了向发展中國(guó)家蔓延的趋势，阿根廷、土耳其、印度尼西亚等國(guó)相继宣布对纺织服装进口采取限制措施。
"新(xīn)兴经济體(tǐ)贸易保护的措施确实在强化，比如拉美、南美等國(guó)家组织的一些展会，考虑到本國(guó)要培育的弱势企业，邀请中國(guó)企业参会时会着重提醒，不希望把这类产品送过去。"应希克说这是经常遇到的事情。
贸易保护主义也让竞争对手的成本优势逐渐明显。"孟加拉國(guó)的服装出口到美國(guó)、加拿(ná)大等可(kě)享受免税，在关税成本上至少比中國(guó)少17％。"田建宏说。
而贸易保护主义到底对中國(guó)有(yǒu)多(duō)大的伤害？温州企业的经历或许可(kě)以说明一些问题。在2011年中國(guó)纺织、鞋类等占欧美市场份额整體(tǐ)下降的形势下，温州鞋类出口逆势上扬，谈及原因，应希克说，这首先得益于欧盟取消反倾销措施，鞋类是温州最大宗的出口产品，比重排在第一位，此前，欧盟对中國(guó)的鞋革实行了長(cháng)达六七年的反倾销措施，今年3月欧盟对温州皮面鞋的反倾销措施终止，大大增加了出口。
人民(mín)币升值给传统出口产品企业带来的冲击同样不可(kě)小(xiǎo)觑。中國(guó)传统出口产品企业的國(guó)际议价能(néng)力普遍较差，人民(mín)币升值直接增加了國(guó)内生产要素成本，而出口产品的价格在当前金融危机环境下又(yòu)不可(kě)能(néng)同步提高。自2008年10月以来，很(hěn)多(duō)新(xīn)兴经济體(tǐ)的货币对美元出现大幅贬值。
产业转移守优势辟新(xīn)市场要刚需
"有(yǒu)一个奇怪的现象是，2008年金融危机和2010年欧洲债权危机时期，我们的鞋和眼镜这些低端产品的出口量反而有(yǒu)所增長(cháng)。"这是应希克多(duō)年的观察。
中國(guó)纺织品进出口商(shāng)会相关负责人接受本报采访时表示了同样的感受，全球经济增長(cháng)下滑、欧美市场疲软、需求不足之下，欧美零售商(shāng)、进口商(shāng)為(wèi)降低成本、迎合市场需求，会多(duō)选择在劳动力成本较低的國(guó)家加大订单投放量。
如此推断，欧美经济形势低迷、新(xīn)兴经济體(tǐ)实力增强的背景之下，中國(guó)外贸冲击最大的将无疑是低端的日常消费产品。但按照应希克的研究，这类低端日消品又(yòu)是万万不能(néng)转入國(guó)内市场的。
对于出口转内销，纺织协会相关负责人接受本报采访时也给出警示，不少外贸企业都把目光投向了内销市场，但由于國(guó)内市场销售渠道、结账方式与做外贸业務(wù)截然不同，多(duō)数企业在创立自主品牌和开拓内销市场上步履维艰，并没有(yǒu)取得良好的效果。
"如外贸企业参加國(guó)内政府制服招标项目，因没有(yǒu)过往國(guó)内制服招标项目的业绩，即便在服装品质、交货日期、服務(wù)质量等方面都优于其他(tā)投标企业，也无法进入國(guó)内制服投标市场的门槛。"纺织协会相关负责人说，短期内以出口為(wèi)主的外贸企业无法通过开拓國(guó)内市场来对冲外贸的损失。
田建宏看来，不妨"通过传统劳动密集型产业向中西部等欠发达地區(qū)的产业转移，让中國(guó)企业继续保持在劳动密集型产品上的竞争优势。"
应希克则提出，对于这类低端日消品，中國(guó)需要开辟刚性需求的市场。这一点与钟山(shān)的看法相似，要下大力气开拓发展中國(guó)家的市场，特别是对人口规模大，市场份额低，资源储量丰富，战略地位重要的新(xīn)兴发展中國(guó)家。
"从温州来说，对东盟、俄罗斯、拉美等國(guó)家的出口增幅明显高于地區(qū)平均增幅。对新(xīn)兴市场的外贸增長(cháng)已经在弥补欧美市场的损失，目前来看，基本能(néng)够对冲损失。"但应希克看来，这种对冲一定是短时期的，因為(wèi)新(xīn)兴國(guó)家消费能(néng)力、市场容量短时期内难以赶上发达國(guó)家。
高端市场力争上游技术含量跑赢对手
"有(yǒu)些订单转移后，由于交货期及质量等不能(néng)保证，也有(yǒu)出现回流的情况。"何娜接受本报记者采访时说，就该公司来讲，现在转移的订单相对比较低端，一些加工工艺复杂，较高端的产品还是会选择在中國(guó)。
提高出口产品的品质和附加值也是温州企业突围局势正在走的路径，為(wèi)此他(tā)们和意大利的创意设计专家、企业进行了技术和品牌的对接，而出口产品档次的明显提高，直接使他(tā)们逆势获利。
应希克看来，与新(xīn)兴经济體(tǐ)國(guó)家相比，中國(guó)传统出口制造企业也有(yǒu)优势可(kě)以发挥，其比较成熟的生产和管理(lǐ)经验、成熟健全的营销网络以及与國(guó)外品牌方面的对接能(néng)力，都使得企业生产更有(yǒu)效率。
何娜透露，中國(guó)纺织服装行业靠自身完备的产业链以及生产加工的效率、能(néng)力和水平，完全有(yǒu)实力突围。
钟山(shān)的说法更為(wèi)企业突围指出了方向："外贸的竞争力主要體(tǐ)现在商(shāng)品和产业的竞争力。國(guó)际市场里的中國(guó)商(shāng)品，品牌上遠(yuǎn)遠(yuǎn)滞后于西方发达國(guó)家。"
而為(wèi)某國(guó)际知名IT公司做代工的山(shān)西省太原市经济开发區(qū)的经验则是另一条思路。"开发區(qū)代工的電(diàn)子产品，销售一直很(hěn)火爆，都生产不出来，明年还将新(xīn)上16条生产線(xiàn)。"田建宏接受本报采访时说。
太原经济开发區(qū)内企业出口产品主要為(wèi)铝镁合金结构件、高端苹果手机整机、煤机综采设备等，在國(guó)际市场上具有(yǒu)较强竞争力，代工的電(diàn)子产品，虽然出口欧美，但销售市场早已遍布全球，加之國(guó)际市场对于此类产品具有(yǒu)较大需求量，因此该區(qū)并未受到國(guó)际市场不利因素的影响。
外贸强國(guó)战略不移多(duō)元消化外汇风险
崇泉此前公布，与世界其他(tā)國(guó)家相比，外贸对中國(guó)经济的贡献率只有(yǒu)20%左右，而德國(guó)是60%，日本是33%。
2012年的外贸形势严峻之下，有(yǒu)些专家和机构给出预测，2012年中國(guó)进出口贸易对GDP的贡献率為(wèi)零到负，出口增速可(kě)能(néng)从两位数降到个位。由此，关于外贸是否还是中國(guó)经济的发力点引来一片争议。
质疑者的声音不无道理(lǐ)：当前，中國(guó)外储大约相当于GDP的60%，大大高于20%的一般國(guó)际共识。从外汇储备相当于对外投资存量的比重来看，德國(guó)是2.7%，美國(guó)為(wèi)1.2%，日本為(wèi)134.5%，而中國(guó)则高达1045%。外汇储备过多(duō)加大了外汇资产保值压力。
然而，在出口、消费、投资"三驾马車(chē)"中，居高不下的CPI，至今让"4万亿+10万亿"以投资拉动GDP增長(cháng)的方式争议不断，而飞涨的物(wù)价同时让消费"望而却步"，外贸岂能(néng)再折翼。
外贸不只是GDP的问题，更是成千上万产业工人们的就业和收入问题。只有(yǒu)坚持发展外贸，才能(néng)带动國(guó)内的生产需求，保持和扩大就业，增加居民(mín)收入，才能(néng)逐步扩大内需和消费，促进我國(guó)经济向内需為(wèi)主转型。
至于外汇风险，商(shāng)務(wù)部原副部長(cháng)、中國(guó)世贸组织研究会副会長(cháng)廖晓淇给出了思路：一是把加快推进外汇资产多(duō)元化作為(wèi)促进外部均衡、减缓外部压力的重点，推进外汇體(tǐ)制改革，调整外汇资产结构，改变外汇资产过多(duō)集中于外汇储备的格局。二是进一步放宽企业和个人对外投资限制，简化审批手续，加强便利化服務(wù)，推动更多(duō)的外汇转化為(wèi)我海外投资权益。三是扩大进口，逐步改善外贸不平衡的状况，这有(yǒu)利于缓解外汇储备过快增長(cháng)的压力。四是扩大出境旅游。
(责任编辑：时报网编)
