一位天使投资人表示，“有(yǒu)的创业者上来就想拿(ná)钱，我要说的是，你先尽你所能(néng)，把产品做出来，再来找我们。”对此，创业者也有(yǒu)委屈。“我就是因為(wèi)没钱，所以才来找‘天使’。有(yǒu)了钱，才能(néng)实施啊。”难道中國(guó)就不能(néng)像美國(guó)一样，凭借一个想法就获得天使投资？对于普通创业者来说，如何才能(néng)获得天使投资人的青睐？ “ 

你们是天使，怎么可(kě)以这么挑剔呢(ne)？”在与中國(guó)最著名的一群天使投资人对话后，一名创业者如是说。

在这场“天使”与创业项目的见面会上，来了近10位天使投资人，薛蛮子、李开复、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有(yǒu)名。来自于全國(guó)各地的创业者有(yǒu)100多(duō)人，排成了長(cháng)队。场面虽然异常火爆，但绝大多(duō)数项目谈不到5分(fēn)钟，即被这些天使投资人打发走人。

被打发走人的一个主要原因，就是光有(yǒu)想法和目标，却没有(yǒu)具體(tǐ)的方法，亦未付诸行动。一位天使投资人表示，“有(yǒu)的创业者上来就想拿(ná)钱，我要说的是，你先尽你所能(néng)，把产品做出来，再来找我们。”

对此，创业者也有(yǒu)委屈。“我就是因為(wèi)没钱，所以才来找‘天使’。有(yǒu)了钱，才能(néng)实施啊。”这样的话在创业者中间很(hěn)有(yǒu)代表性。

难道中國(guó)就不能(néng)像美國(guó)一样，凭借一个想法就获得天使投资？对于普通创业者来说，如何才能(néng)获得天使投资人的青睐？记者近日参加了多(duō)次投资人大会和对接会，试图对这些问题进行解答(dá)。

挑项目就像找人谈恋爱

“天使投资人和创业者，本质上和男女谈恋爱一样。”有(yǒu)着“天使投资第一人”之称的薛蛮子说，既有(yǒu)一见钟情的，也有(yǒu)蓦然回首发现“却在灯火阑珊处”，当然更有(yǒu)死活看不上的。

早在上世纪90年代，薛蛮子就开始投资，至今已经投资了一两百个项目，最漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。后来他(tā)又(yòu)投资了電(diàn)子商(shāng)務(wù)网站8848、李想的泡泡网和汽車(chē)之家、蔡文(wén)胜的265导航网站等。

薛蛮子认為(wèi)，既然是恋爱，感性是一个重要的因素，因此错过一些好项目就在所难免。

当年，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云，但薛蛮子见了马云后说：“这厮長(cháng)成这样儿，有(yǒu)什么前途？”拒绝投资。再后来，薛蛮子去看了周鸿祎刚创办的3721却说：“什么叫不管三七二十一啊？这样的公司能(néng)成功吗？”3年后，雅虎以1.2亿美元收購(gòu)了3721，周鸿祎之后创立了奇虎360并在纳斯达克上市。

圈内好友李开复、徐小(xiǎo)平纷纷发微博以此刺激薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不该当初，与这一投资良机失之交臂。

薛蛮子归纳了挑项目看重的几个因素，一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢(ne)？不给钱倒贴他(tā)都干；二是创业者的团队；三是项目是否是朝阳产业，是否可(kě)以做大做强。

谈恋爱时，不同的人对男女朋友有(yǒu)不同的目标和爱好，投资也一样。比如，从消费领域起家的何伯权偏爱投资消费领域；杨向阳最初投资生物(wù)医药产业，是源于清华大學(xué)的母校情结，但现在他(tā)已经把投资生物(wù)医药产业当做一项事业……创业者熟悉不同投资人的投资风格后，可(kě)以有(yǒu)的放矢。

最关注创业者的执行力

理(lǐ)性的判断因素有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但在天使投资人的眼里，有(yǒu)一条最重要的因素，就是创业者為(wèi)人要靠谱。薛蛮子去和创业者见面时，他(tā)首先是看人是否靠谱，然后才是看项目是否具有(yǒu)投资价值。

“我投了一二百家公司，赔钱的不少，但赔钱的没有(yǒu)一个是受骗的，我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧，这是人的天性，但是蒙人是绝对不允许的。”他(tā)说，如果一些创业者拿(ná)到投资后，回去就买房、买車(chē)，把老婆找来当CEO，这是不行的。

不仅仅是薛蛮子一人对诚信重视，雷军、孙陶然……几乎每一位天使投资人都表达了对创业者个人诚信和品德的关注。

“中國(guó)的契约、信用(yòng)机制不成熟，天使投资人又(yòu)无暇每天都监控所投企业的日常运作，因此基本靠创业者的自觉。”雷军说，為(wèi)了减少风险，他(tā)是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。我投资了孙陶然、李學(xué)凌。孙陶然是我1994年认识的，李學(xué)凌是1997年认识的。”

在雷军的投资对象中，可(kě)以看到许多(duō)在金山(shān)工作过的技术人员或高管，这也可(kě)以印证雷军“不熟不投”的投资原则。而且雷军对自己认定的人很(hěn)有(yǒu)信心，哪怕失败了亦在所不惜。比如陈年在创办凡客诚品之前已经创业过两次，但是雷军就认他(tā)，这才有(yǒu)了后来的凡客诚品。

曾李青也秉承了这一风格。他(tā)是腾讯创始人之一，后转做天使投资人，投资的企业包括已经上市的淘米网。他(tā)投资的原则就是只投腾讯的员工或者是腾讯所从事的领域。

那到底哪些人容易获得天使投资人的青睐呢(ne)？

无论从这些知名的天使投资人的话语，还是从他(tā)们实际投资的案例来看，在社会上有(yǒu)过几年工作经历的人出来创业，更容易获得天使投资。雷军就表示，他(tā)投资的创业者中，平均年龄是35岁。

“虽然美國(guó)的微软、谷歌等大公司都是由大學(xué)生，甚至是未毕业的大學(xué)生创办的，但中國(guó)和美國(guó)的情况不一样。”雷军说，在今天中國(guó)的创业市场上，缺的是执行力不是主意，主意一拍脑袋就是一万个，最关键的是有(yǒu)了好主意，你可(kě)不可(kě)让它变為(wèi)现实。

记者手记

是天使更是风投

在美國(guó)，一些普通创业者可(kě)以凭借一个想法，便获得投资。两厢对比，似乎有(yǒu)些差异，原因何在？

一是在國(guó)外大多(duō)将天使投资作為(wèi)一种回报社会的方式，认為(wèi)天使投资就是一个慈善事业，失败的概率很(hěn)高。在美投资多(duō)年的薛蛮子解读说，天使的英文(wén)是Angel，就是你只有(yǒu)一个主意、想法，你找任何机构都不给你钱，但是人家给你钱了，这就叫天使。

不过，天使来到中國(guó)后，或多(duō)或少有(yǒu)了一些变形。國(guó)内一个机构化天使投资的创始人就直言，当初是抱着回馈社会、公益的想法来做天使投资，但后来发现天使投资的利润非常可(kě)观。

另一方面，美國(guó)的天使投资经过多(duō)年的发展，已经形成了一个非常大的群體(tǐ)，包括退休高管、教授、演艺明星等都成為(wèi)了天使投资人。李开复表示，美國(guó)接近六百万的百万富翁中，已经有(yǒu)30万天使投资人，相当于5%的百万富翁在做天使投资。从金额上看，在2007年，美國(guó)天使投资总额是250亿美元，与风险投资的总额相当。

中國(guó)人口是美國(guó)的5倍，需要150万个天使。创业邦研究中心的报告显示，中國(guó)大部分(fēn)天使投资人是从2005年以后开始投资的，其中2009年以后开始投资的占60%。从这可(kě)以看出，中國(guó)天使投资虽然在不断升温，但中國(guó)的天使投资遠(yuǎn)未成气候，人数上还有(yǒu)很(hěn)大差距。

僧多(duō)粥少，中國(guó)的天使投资人就有(yǒu)了很(hěn)大的选择余地。因此，中國(guó)的天使投资人可(kě)以為(wèi)了减少风险，要求创业者不光有(yǒu)想法，而且还要付诸实施，做出产品来。从这个意义上来说，中國(guó)的天使投资更有(yǒu)点像风险投资。