在不到12小(xiǎo)时的时间里，刘强东共发了24条微博，几乎句句针对苏宁。他(tā)在微博上发出了价格战战书，决定京东大家電(diàn)三年内零毛利，保证所有(yǒu)大家電(diàn)比苏宁连锁店(diàn)便宜至少10%以上。 骂 完苏宁，京东商(shāng)城董事局主席兼CEO刘强东下楼与家電(diàn)部门的同事笑着拍了一张合影，之后又(yòu)跑回自己楼上办公室，继续发微博。

昨日，在不到12小(xiǎo)时的时间里，刘强东共发了24条微博，几乎句句针对苏宁。昨日上午10:21，他(tā)在微博上发出了价格战战书，决定京东大家電(diàn)三年内零毛利，保证所有(yǒu)大家電(diàn)比國(guó)美、苏宁连锁店(diàn)便宜至少10%以上。

稍后，他(tā)又(yòu)进一步承诺，从今日9时起，京东所有(yǒu)大家電(diàn)价格都比苏宁線(xiàn)上線(xiàn)下便宜。

这明显是针对苏宁易購(gòu)的砸场行动。8月是苏宁易購(gòu)三周年庆典月，苏宁将从8月15日到8月20日，启动為(wèi)期6天的万款商(shāng)品超级零元購(gòu)促销活动，為(wèi)苏宁易購(gòu)庆生。

面对京东公然砸场，苏宁不得不应战。苏宁易購(gòu)执行副总裁李斌在其微博上承诺，如消费者发现苏宁易購(gòu)价格高于京东，将即时调价。

与此同时，苏宁南京总部大厦内，4000名苏宁易購(gòu)员工忙得不可(kě)开交，他(tā)们正在准备今日的应战。

京东、苏宁的“约架”也再度搅起了整个電(diàn)商(shāng)行业的浑水。截至昨日晚间，除苏宁外，已有(yǒu)國(guó)美、当当网、易迅网等電(diàn)商(shāng)宣布，不同程度参与此次价格战。

但事实上，不论是京东还是苏宁，都面临很(hěn)大的资金压力。这场价格战或许是两个“穷人”之间的战争。

心血来潮还是阴谋

这场大战似乎是刘强东心血来潮的产物(wù)，甚至让京东的员工也措手不及。一名京东相关业務(wù)人员颇感诧异称，在昨日上午看到刘强东微博后，第一时间他(tā)便与同事进行联系，但得到的答(dá)案都是，尚未听说京东内部要采取相关行动。相关的通知来自于昨日下午5点后，他(tā)知道，未来的日子免不了要加班。

感到诧异的还有(yǒu)负责京东招聘的人员，某家与京东有(yǒu)业務(wù)往来的招聘公司人员称，5000名的招聘预案尚未接收，此前也不知有(yǒu)这个项目。京东商(shāng)城某公关人员也表示，相关信息也是在微博上与网友同步得知，在此之前没有(yǒu)收到过内部消息。

刘强东这样解释他(tā)掀起价格战的原因：“造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店(diàn)庆来砸场没怒；枪文(wén)来黑京东没怒；阻挠供货商(shāng)和京东合作没怒；但是动用(yòng)个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用(yòng)阳毒来打击你们的阴毒！”

但也有(yǒu)人从挑起价格战的时间节点上发现了某种“阴谋”。今年6月，苏宁電(diàn)器董事長(cháng)张近东将所持合计6.305亿股苏宁電(diàn)器股份先行质押于北京國(guó)际信托有(yǒu)限公司、华润深國(guó)投信托有(yǒu)限公司以及中航信托股份有(yǒu)限公司三家信托公司，但由于随后苏宁股价持续下跌，信托公司為(wèi)保障信托资金的安全，作為(wèi)融资方的张近东被要求追加质押担保。

昨日有(yǒu)网友分(fēn)析认為(wèi)，只要苏宁股价低于4元，会再次触发补充质押物(wù)要求。如果不能(néng)满足，信托公司可(kě)能(néng)大量抛售，股价暴跌，进而幕后人士达到低价恶意收購(gòu)目的。不过苏宁对此并未作出回应。

无论动机如何，刘强东似乎获得了资方的支持。他(tā)表示已同今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等京东主要股东就“打苏宁”一事开会并获得了后者的支持。他(tā)转述其中一名股东的话称：“我们除了有(yǒu)钱什么都没有(yǒu)！你就放心打吧，往死里打！”

底气十足背后的粮草(cǎo)不足

尽管参战各方似乎底气十足，但实际上，激进的扩张和電(diàn)商(shāng)间几乎从未间断的价格战早已令各方粮草(cǎo)不足。

同时要做沃尔玛+亚马逊的野心和宏大的十年战略已将苏宁的资金链绷得很(hěn)紧，导致其近期融资频频。

2012年上半年，苏宁营收471.91亿元；归属于上市公司股东的净利润17.44亿元，同比下滑29.49%。其中，连锁店(diàn)可(kě)比店(diàn)面销售收入同比下滑10.38%。

一侧是線(xiàn)下的利润下滑，另一侧是線(xiàn)上的投入剧增，这将给苏宁带来较大的财務(wù)压力。受价格战影响，今年二季度，苏宁易購(gòu)的毛利率已从上季度的7%下滑至4%，苏宁電(diàn)器的整體(tǐ)毛利率则超过10%。海通证券认為(wèi)，受線(xiàn)上投入影响，苏宁電(diàn)器下半年整體(tǐ)毛利率还将下滑。

為(wèi)了获得更多(duō)的资金支持，苏宁昨日已宣布将发债融资80亿元。不过该项举措却被资本市场认為(wèi)是未来成本剧增的表象。昨日早盘，苏宁股价下跌超过8%。

而刘强东主动挑衅或许也源自其越来越强烈的危机感。

今年来，苏宁、國(guó)美線(xiàn)上店(diàn)发展迅速。其中，苏宁易購(gòu)去年全年销售额50亿元，而其在今年上半年就已完成同等数额，并预计全年实现200亿元的销售额，该数据是京东今年目标业绩的一半。

而刘强东采取的办法或是，以“蚂蚁打大象”的方式，扰乱苏宁、國(guó)美的价格體(tǐ)系，进一步挤压在经济形势回落下已开始走下坡路的家電(diàn)線(xiàn)下店(diàn)的利润空间，而如果主要利润来源得不到保障，苏宁、國(guó)美的線(xiàn)上发展也会受到钳制。

另一方面，長(cháng)期疯狂“烧钱”的刘强东也是在演给投资者看，表示其仍有(yǒu)力量撼动传统線(xiàn)下经销商(shāng)，為(wèi)明年的IPO造势。

知情人士称，京东目前大家電(diàn)品类占据总销售额的不到3%，以今年400亿的销售目标计算，大家電(diàn)销售额就在12亿元，如果完全实行零毛利，仅算上家電(diàn)售后服務(wù)约占的10%，就要净亏1.2亿元以上，再算上采購(gòu)等资金流的占用(yòng)，若能(néng)打赢这场仗，足以说明京东的现金流还有(yǒu)储备。而在零售业，只要现金流没有(yǒu)问题，京东就有(yǒu)机会获得融资，以继续扩大规模。

高原资本中國(guó)區(qū)董事总经理(lǐ)涂鸿川对《第一财经日报》表示，京东商(shāng)城通过此举為(wèi)自己募集更多(duō)资金找到了理(lǐ)由。

孙為(wèi)民(mín)认為(wèi)，京东商(shāng)城已经没有(yǒu)资金去打价格战，只是在唱一出“空城计”，為(wèi)使投资方出钱，让供应商(shāng)围着其转，以及打压苏宁的股价。

多(duō)输格局？

在愈演愈烈的价格战中，供应商(shāng)的地位略显尴尬。

今年2月，当当网就曾发表声明暗指京东商(shāng)城压价供应商(shāng)，称“某大型数码家電(diàn)网購(gòu)商(shāng)城对同时向当当网供货的供应商(shāng)要求：如发现某商(shāng)品在当当网售价低于该网購(gòu)商(shāng)城，将停止给该供应商(shāng)的所有(yǒu)结款”。

就在不久前，苏宁正在國(guó)内部分(fēn)地區(qū)试运行的線(xiàn)下線(xiàn)上的价格统一策略，当时孙為(wèi)民(mín)就向记者坦言，可(kě)能(néng)会遇到供应商(shāng)方面的阻力。但是，他(tā)认為(wèi)，当線(xiàn)下渠道发现价格过高没有(yǒu)优势的时候，会逐渐认同这样的改变。

此前，某家電(diàn)供货商(shāng)告诉记者，现在電(diàn)商(shāng)的竞争就像十年前的家電(diàn)零售行业一样，以价格战拼市场份额，更多(duō)的是舆论造势的手段，而在实际的供应中，供货商(shāng)都自有(yǒu)一套价格體(tǐ)系，至于電(diàn)商(shāng)是愿意赔钱还是赚钱卖更多(duō)的是電(diàn)商(shāng)平台自己的事，作為(wèi)供货商(shāng)，也只能(néng)尽量权衡哪家实力更强，在促销活动的配合中有(yǒu)所侧重。

家電(diàn)观察人士刘步尘认為(wèi)，随着電(diàn)商(shāng)企业在3C、家電(diàn)领域的价格战的“常态化”，供应商(shāng)的盈利机会将大大减少，零供关系会持续恶化，而这种局面可(kě)能(néng)要到几年后才能(néng)有(yǒu)所缓解。

刘步尘称，现在零供双方面临着双亏的问题，但今后双方盈利水平的不均衡更需要企业注意。“如果零供双方一个持续亏损，另一个持续盈利，那就是不健康的零供关系。无论是渠道商(shāng)还是供应商(shāng)，现在都应该努力探索出一条双赢的道路。”

在易凯资本CEO王冉看来，这样畸形拼价的结果——无论谁胜谁负，長(cháng)期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可(kě)能(néng)都是消费者应该警惕的。制图/蒋皓明